par Clément Lasserre le
Jamais les Français n’ont autant traqué les bonnes affaires. Inflation, pouvoir d’achat sous pression, envie de consommer malin : dans ce contexte, certains acteurs tirent leur épingle du jeu… et explosent tous les compteurs. Discount extrême, seconde main, achat-revente : derrière ces nouveaux réflexes se cachent des stratégies redoutables. Dimanche 26 avril, dès 21:10, Capital, vous emmène dans les coulisses de ces business qui séduisent des millions de Français… et génèrent des milliards d’euros.
Action : l’empire qui casse les prix
Avec près de 900 magasins en France et des ouvertures chaque semaine, Action s’impose comme le champion incontesté du discount.
Son succès est spectaculaire : plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires dans l’Hexagone, soit davantage que Ikea. Chaque semaine, des millions de clients franchissent ses portes, attirés par des prix défiant toute concurrence.
Mais comment ce “petit bazar” venu des Pays-Bas a-t-il réussi à mettre à mal tous ses rivaux ?
Des prix au centime près
Chez Action, rien n’est laissé au hasard. Les prix sont calculés au centime près pour donner aux consommateurs une impression permanente de bonne affaire.
Piles, papier toilette, feutres… Les équipes de Julien Courbet ont testé de nombreux produits. Résultat : des prix souvent imbattables, mais des écarts parfois plus subtils qu’il n’y paraît, notamment sur les produits de marque.
Car derrière certaines promotions, le diable se cache dans les détails : formats différents, grammages réduits ou compositions légèrement modifiées.
Le piège de la nouveauté permanente
L’autre arme fatale d’Action ? Le renouvellement constant. Dans ses rayons, près de 6 000 références cohabitent. Et chaque semaine, 150 nouveautés font leur apparition. Au total, plus de 7 500 nouveaux produits sont lancés chaque année.
Objectif : créer un effet de surprise permanent… et donner envie aux clients de revenir encore et encore. Pour la première fois, Capital a pu suivre la création de ces produits, de leur conception à leur fabrication. Une machine parfaitement rodée pour générer du désir… à bas prix.
Une organisation militaire pour réduire les coûts
Derrière les prix cassés, une organisation redoutable. Logistique ultra-optimisée, magasins standardisés, recrutement atypique : Action traque les économies à tous les niveaux.
Chaque mètre carré, chaque poste, chaque livraison est pensé pour réduire les coûts au maximum. Une discipline presque militaire qui permet à l’enseigne de maintenir ses prix bas… tout en restant extrêmement rentable.
Leboncoin : le nouvel eldorado des Français
Autre phénomène incontournable : Leboncoin.
Avec 88 millions d’annonces en ligne, la plateforme est devenue le plus grand “hypermarché” de France. Mais aujourd’hui, elle ne se contente plus de proposer des bonnes affaires : elle permet aussi de générer de véritables revenus.
Pour certains, c’est même devenu un complément de salaire… voire une activité à part entière.
Jusqu’à 3 000 euros par mois : les business qui cartonnent
À condition de savoir s’y prendre, les gains peuvent être conséquents.
Certains misent sur des niches inattendues, comme les plantes exotiques. D’autres se spécialisent dans l’achat-revente. C’est le cas de Christophe, employé à la SNCF, qui gagne environ 600 euros par mois en revendant des trains électriques miniatures.
Mais les particuliers ne sont plus les seuls à profiter de la plateforme.
Les professionnels à l’assaut de la seconde main
De plus en plus d’entreprises investissent Leboncoin pour écouler leurs stocks.
À Limoges, Inès, 27 ans, a lancé une activité de déstockage d’électroménager. Résultat : la plateforme représente désormais 40 % de son chiffre d’affaires. Grâce à sa visibilité nationale, elle peut toucher des clients partout en France, sans avoir besoin de réseau physique.
Consommer moins cher… ou consommer plus ?
Derrière ces success stories, une question demeure. Ces modèles permettent-ils réellement de faire des économies… ou incitent-ils à consommer davantage ?
Entre prix ultra-attractifs et sentiment de bonne affaire, les consommateurs sont souvent tentés d’acheter plus que nécessaire.
Que ce soit chez Action ou sur Leboncoin, une chose est sûre : le succès repose sur une mécanique parfaitement huilée. Optimisation des coûts, renouvellement permanent, effet d’aubaine… Tout est pensé pour séduire.
Mais pour les consommateurs, le véritable défi reste le même : profiter des bonnes affaires… sans tomber dans le piège de la surconsommation.
Retrouvez ce numéro inédit de Capital dimanche 26 avril 2026 dès 21:10 sur M6. L’émission est aussi à retrouver gratuitement en replay sur M6+. Profitez d’un visionnage sans publicité avec M6+ MAX.