par Clément Lasserre le
Ce dimanche 27 avril 2025 à 21:10, Capital lève le voile sur la bataille acharnée que se livrent les géants du bricolage et de l'aménagement extérieur. L'émission phare de M6 s'intéressera particulièrement à la stratégie offensive de Castorama pour conquérir le lucratif marché des terrasses et jardins, traditionnellement dominé par Leroy Merlin. Si vous l’avez manqué, retrouvez le programme en replay gratuitement sur M6+.
La métamorphose de Castorama : à l’assaut du marché du jardin
Dans un contexte où près d’un foyer sur deux renouvelle ses plantations en avril, Castorama opère une véritable métamorphose. L’enseigne, autrefois cantonnée au bricolage, mise désormais massivement sur l’aménagement extérieur. Sa stratégie ? Innover avec des produits exclusifs, proposer de nouveaux matériaux et lancer des promotions agressives.
L’émission nous emmène à Dardilly, dans le Rhône, où les clients s’arrachent les clôtures Klikstrom, un modèle clipsable développé en marque distributeur pour casser les prix. Les caméras de Capital s’attardent également sur le rayon phare : les pergolas. Avec des tarifs avoisinant les 3000€, ces structures représentent un enjeu majeur pour le chiffre d’affaires de l’enseigne.
Pour séduire les consommateurs, Castorama déploie un arsenal marketing impressionnant : « Casto-stages » pour l’auto-installation, démonstrations culinaires sur les nouvelles planchas, et promotions XXL. L’enjeu est de taille : l’univers du jardin représente près de 30% du chiffre d’affaires annuel de l’entreprise.
L’enquête de Capital nous conduit également au Cannet, dans les Alpes-Maritimes, où Castorama a implanté une pépinière géante. L’enseigne y propose des arbres méditerranéens tendance à prix cassés, aux côtés des classiques géraniums et dipladenias. Une stratégie qui vise à augmenter le panier moyen et les marges, grâce aux achats complémentaires de pots, engrais et terreau.
Innovations et tendances : le jardin de demain
L’émission de Julien Courbet ne s’arrête pas là. Elle explore également les dernières innovations en matière d’entretien des jardins, notamment les robots-tondeuses, dont les ventes ont bondi de 17% l’an dernier. Capital nous emmènera dans les coulisses de Gardena, le leader allemand du marché, pour découvrir les millions investis dans la R&D.
L’émission s’interesse aussi à l’arrivée de concurrents chinois comme Yard Force, qui bousculent le marché avec des modèles à 300€. Cette nouvelle concurrence pourrait bien redéfinir les standards du secteur et rendre ces technologies plus accessibles au grand public.
Enfin, Capital se penche sur les nouvelles tendances en matière de pelouses, avec l’émergence de variétés « anti-sécheresse » comme le Kikuyu, le Zoysia ou l’Ibiza. Ces nouvelles espèces promettent de réduire de moitié la consommation d’eau, un argument de poids à l’heure où les préoccupations environnementales sont au cœur des décisions d’achat des consommateurs.